Posts etiquetados ‘TOMA DE DECISIONES’

ethnic_crossroad_by_markpiet1

 

Ahora que llega el final de temporada y los diferentes deportistas de equipo están acabando sus temporadas, llega el momento de empezar a pensar en la próxima temporada. Si las cosas han ido bien, ahora empieza la primera parte de la nueva temporada. Llegan los temidos meses de decisiones e incertidumbres. ¿Dónde voy a jugar? ¿Me quedo aquí? ¿Puedo pedir más dinero? ¿Qué me conviene más?

Muchos deportistas, los profesionales, disponen de agentes deportivos que les facilitan el trabajo. Otros muchos, más amateur, no los tienen pero aún así deben NEGOCIAR aspectos que para ellos son importantes.

Ya seas deportista, agente o directivo aquí te explico unos detalles psicológicos que te podrán ayudar a NEGOCIAR MEJOR.

¿Qué tipo de negociador eres basado en tu personalidad? (W. Thomas & R.H. Kilmann)

1. Competitivo: busca satisfacer sus intereses personales sobre los intereses ajenos. Asertivo y poco cooperador.
2. Evitador: busca evitar el conflicto y no lo afronta. Luego no es ni asertivo ni cooperador.
3. Acomodador: se acomoda a lo que la otra persona propone. No lleva la iniciativa. Poco asertivo y sumamente cooperador.
4. Colaborador: busca encontrar soluciones que satisfagan los intereses de ambas partes. Es creativo a la hora de negociar. Papel excelente para los mediadores. es tanto asertivo como colaborador.
5. Comprometedor: busca un punto intermedio en que las partes están satisfechas, pero parcialmente. Es moderadamente asertivo y moderadamente cooperador.

Recordemos que no somos estrictamente de una manera, pero si tendemos hacia ella. Así cada uno de nosotros podrá haber negociado diferente a lo largo de nuestra vida pero tenderemos a hacerlo de una determinada manera.
Si te has ubicado ya en uno de los cinco perfiles negociadores, podrás intuir cuales son tus puntos fuertes y débiles a la hora de negociar. Si eres competitivo, tenderás a fijar el valor inicial en la negociación (ser el primero en hablar) y no harás muchas concesiones. Porque solo te interesa tu posición o la de tu representado. Tu mayor riesgo será que o bien se rompa la negociación por agresivo o que hayas establecido un punto de partida (primera oferta) muy alta o muy baja, haciendo imposible las maniobras posteriores. Si eres comprometedor, en cambio estarás atento a la otra parte y aceptarás que la otra parte hable primero y desde esa cifra intentarás llegar a un punto intermedio. Sueles acabar con la sensación de “con lo que había he hecho lo que podía”. Este tipo de estilo negociador funciona en casos donde la primera oferta es inamovible o la información relevante es conocida.

Si quieres saber más detalles sobre el arte de negociar, mejorar tus habilidades negociadoras y optimizar tu potencial, te invito a entrar en themindsetfactory.com o contactarnos en info@themindsetfactory.com y te explicamos a través de técnicas extraídas del Poker profesional y de la Psicología, como convertirte en un gran negociador, para tu trabajo y/o para la vida. Al fin y al cabo nos pasamos la vida negociando.

Esta es una situación de valor esperado positivo. ¡No la dejes escapar!

opti

El optimismo tiene múltiples beneficios. Corren ríos de tinta sobre sus bondades. Todos de alguna manera queremos ser optimistas o al menos rodearnos de gente que lo sea.
Hoy os voy a hablar, sin embargo, de alguna desventaja que viene de la mano del optimismo. Dicha desventaja es el exceso de confianza que muchas veces habréis identificado en la gente optimista y que puede llevar a que tomen decisiones más arriesgadas de lo que deberían o subestimen su parte de responsabilidad en el error provocado por alguna actuación suya.
Seguro que a muchos de nosotros se nos vienen a la mente conductas de nuestros “seres positivos” que se acercan al patrón descrito.

A nivel individual, evitar que estas actuaciones pasen suele ser difícil ya que la persona optimista tiene un sistema de creencias que le lleva a actuar de esta manera. Como son más los beneficios que observa día tras día de su patrón de comportamiento, el arriesgarse de más o el a veces parecer prepotente no le inquieta lo suficiente como para movilizarse y cambiar. De echo, ¡pocas veces se da cuenta de ello!

A nivel empresarial si que se ha intentado domar este exceso de confianza propio de liderazgos optimistas mediante el método PRE MORTEM ideado por Gary Klein. Dicho método consiste en lo siguiente:

  • la organización toma una decisión importante pero aún no la aplica.

  • reúne a individuos expertos sobre dicha temática para trabajar lo siguiente.

  • Contenido reunión: “Imaginaos que ha transcurrido un año. El plan puesto en marcha como lo acordamos. El resultado fue un desastre. Tenéis de 5 a 10 minutos para escribir una breve historia sobre el desastre”.

 

¿Qué beneficios tiene esta técnica?

  • frenar el pensamiento grupal: si un grupo toma una decisión (en especial si proviene del líder), las dudas pueden ser tomadas como deslealtad. ¡Y las dudas son necesarias porque te llevan a posibles escenarios alternativos!

  • impulsar la imaginación: libera a los expertos para que piensen posibles riesgos de la propuesta independientemente que estén a favor o no de ella. Eso o ¡invitar a expertos pesimistas!, que suelen ser muy avispados a la hora de buscar riesgos y problemas.

  • eliminar el exceso de confianza.
  •  

Aplicaciones

 

  • empresa: ya se lleva desarrollando esta técnica desde hace mucho tiempo, ayudando a la toma de decisiones.

  • deporte: sobre todo para los cada vez más extensos staff técnicos, donde el líder (el entrenador) pocas veces es confrontado, me parece una herramienta de gran utilidad.
  •  

La conclusión final es la de siempre. Conoce a las personas con las que trabajas. Dependiendo de sus rasgos de personalidad, de su sistema de valores y creencias, de cómo ven y entienden el mundo, podrán ayudarte a ti o a la organización donde trabajéis. ¿Cómo son? ¿Qué les hace vibrar? ¿Cuáles son sus necesidades?¿Dónde encajan mejor?…

Después ya aplicaremos técnicas y demás…

(*) alguna información proviene del libro “Pensar rápido, pensar despacio” de Daniel Kahneman

 

MINOLTA DIGITAL CAMERASeguro que todos tenéis una imagen clara de aquel jugador de fútbol al que confiaríais tirar el penalti que decide la final de la Copa del Mundo.  La pregunta es ¿lo tiraríais vosotros?

Os voy a dar tres pautas para que las apliquéis y seáis los mejores tiradores de penaltis que podáis llegar a ser.

 

 

QUIERO TIRARLO

Esta es la parte más difícil. Hay personas que ante una situación de estas características intentan evitar enfrentarse al reto y piensan en lo que pueden perder si fallan. En cambio hay otras que siempre están dispuestas a dar un paso al frente, que buscan arriesgarse sin juzgar lo que pasará después y tienen ganas de intentarlo. Si eres del primer grupo, lo notarás en otras facetas de tu vida. Y cambiar esa forma de actuar es lo difícil. Para empezar, y centrándonos en el fútbol, DESEA durante toda la temporada tirar penaltis y busca cualquier situación en entrenamientos para lanzarlos. Ejecuta correctamente la acción y NO TE JUZGUES duramente. Prueba a ver que pasa.

Verás como esos nervios, esa tensión y ese miedo que te atenaza se regula y se transforma en ganas de intentarlo.

SÉ CÓMO TIRARLO

Céntrate. Toma la decisión de dónde tirar el penalti y mantenla hasta el final.

Escoge un PUNTO DE REFERENCIA pequeño donde apuntar para ayudar al cerebro a ser más eficaz a la hora de mandar las órdenes a los nervios motores y aumentar el nivel de ejecución. Mantenlo en tu memoria.

Antes de la carrera coloca tu cuerpo en posición erguida, con las piernas separadas y manos en la cintura. Esta es una de las POSTURAS que ayuda a regular el cortisol y la testosterona, beneficiando a la ejecución del golpeo.

VISUALIZA el golpeo exacto que quieres realizar para acabar de liberar la tensión y la falta de coordinación y fuerza que se suelen dar en casos de presión y que son el motivo de muchos fallos.

FLUYO

Ejecuta el golpeo tal y como habías planeado. Si lo has hecho bien y aún así el portero lo para, buen trabajo. No se puede controlar todo.

De estos tres puntos, es muy importante tener una PERSONALIDAD VALIENTE y saber CONCENTRARSE. Es la única manera de poder controlar esos pensamientos traicioneros que intentarán sobrevolar tu mente y boicotearte. Para lo primero, hay que trabajar las 24 horas si no lo llevas de serie. Lo segundo es más agradecido.

¡Buena suerte!

messi e iniestaEsta semana los periódicos de todo el mundo abrían con elogios al jugador que, si sigue con esta trayectoria, se convertirá en leyenda viva del fútbol. Lionel Messi, con 86 goles en un año natural, sigue rompiendo récords.

No voy a hablar aquí de sus muchas cualidades. Quiero que me acompañéis en el aprendizaje psicológico que podemos desentrañar de su segundo gol en el campo del Betis. Un gol histórico que nos enseña muchas cosas y nos da claves del alto rendimiento de este jugador inimitable…y de su compañero en esta acción, Andrés Iniesta. Sin él, esta maravilla no habría sido posible.

Si observáis la jugada del gol os daréis cuenta de un detalle sumamente importante. Y tiene que ver con la TOMA DE DECISIONES.

Andrés Iniesta habilita a Messi con un pase de tacón sin mirar de lo más CREATIVO.
¿Qué hace este jugador? PROCESAR con una rapidez endiablada las MÚLTIPLES POSIBILIDADES de pase que existen atendiendo a los DIFERENTES ESTÍMULOS que se presentan en el campo para esa SITUACIÓN CONCRETA.

La mayoría de nosotros no habríamos contemplado el pase atrás como una opción válida, pero su CONOCIMIENTO EXPERTO del juego le hace ver esa opción como LA MÁS CORRECTA. Para él es una solución normal, natural. Su CREATIVIDAD EMANA, PUES, DE LA BÚSQUEDA DE SOLUCIONES. ¿La diferencia? Donde nosotros vemos 3, ¡él ve 10 soluciones posibles!

La segunda parte de la jugada tiene que ver con Messi. El jugador argentino se coloca casi detrás de Iniesta, preparado para recibir el pase que él también ha considerado como opción posible. De ahí que su ejecución posterior sea tan rápida.

Como en el caso anterior, la mayoría de nosotros no habríamos dado ese paso a la izquierda para ganar línea de pase ¡de un jugador que nos da la espalda!

Messi hace dos cosas excepcionales. Primero, al igual que Iniesta, toma la decisión más correcta en función de las variables en el campo. La segunda, y no menos importante, es REALIZARLA . ¿Cúantas veces un jugador no ha seguido una jugada por creer que el compañero no le va a ver? A eso le llamo yo sumar un error a otro error. Y estos pequeños detalles son los que marcan las diferencias.

Iniesta y Messi nos regalan una vez más una lección maravillosa de interpretación del juego. Nos parece que son de otro planeta. Pero no. “Simplemente” ANALIZAN mejor y más rápido. Eso les proporciona MÁS SOLUCIONES POSIBLES Y MÁS ANTICIPACIÓN. Si a eso le añades una TÉCNICA exquisita y una GENÉTICA privilegiada, la magia está servida.